Кадровые агентства (вопрос по оплате)

Нужно ли платить кадровому агентству?
Л.Н. Мухин
Томский государственный университет
Приходится признать, что современный имидж кадровых агентств, сло-
жился весьма негативный. Это произошло потому, что многие кадровые
агентства, не оказывая реальной помощи соискателям, все-таки берут с них
деньги под разными предлогами, за призрачные услуги. Однако кадровые
агентства работают на рынке труда, знают работодателей, источники вакан-
сий, обладают другой полезной информацией. Поэтому, при правильном к
ним отношении, кадровые агентства могут стать еще одним полезным инст-
рументом на пути поиска работы.
Какие бывают агентства.
Агентства по подбору персонала или рекрутинговые агентства оказыва-
ют платные услуги работодателям по подбору персонала, для них клиентами
являются работодатели. Такие агентства не берут денег с соискателей вооб-
ще. Для молодого специалиста шансы устроиться на работу через такие
агентства, весьма невелики. Наиболее реальна возможность найти вакансию
с небольшой зарплатой, но с перспективой получить реальный опыт работы,
который потом использовать для «усиления» резюме, планирования даль-
нейшей карьеры. Поэтому есть смысл отправлять свое резюме в агентства по
подбору персонала.
Агентства по трудоустройству или кадровые агентства оказывают плат-
ные услуги по поиску свободных вакансий. Клиентами для них являются лю-
ди, ищущие работу, соискатели. Далее речь пойдет именно о таких агентст-
вах.
Ловушки на пути соискателя.
Следует хорошо понимать, что окончательное решение о приеме на ра-
боту в любом случае будет принимать работодатель. Поэтому, даже если
кадровое агентство предложило своему клиенту-соискателю реально дейст-
вующую вакансию в реальной компании, что само по себе бывает нечасто,
это еще не значит, что соискатель эту должность займет. Вполне возможно,
что придется принять участие в конкурсе. Однако в этом случае следует при-
знать, что кадровое агентство уже оказало соискателю реальную услугу по
предоставлению полезной информации.
Работа с кадровым агентством начинается с заключения договора с со-
искателем (будущим кандидатом на вакансию). Это может быть договор на
оказание информационных услуг, консалтинговых услуг, предоставление ва-
кансий, и т.д. Конечно, идеальный вариант, это следующая формулировка в
договоре: «Агентство обязуется трудоустроить кандидата на должность (на
свободную вакансию), согласно требованиям кандидата в течение месяца по-
сле заключения договора». Но, окончательное решение о трудоустройстве
принимает все-таки работодатель. Не следует забывать, что кандидаты или
соискатели тоже далеко не всегда удовлетворяют требованиям должности,
которую они стремятся занять. Поэтому кадровые агентства, если они не от-
кровенные мошенники, вынуждены при заключении договоров использовать
расплывчатые формулировки. При этом договор составляется так, что опла-
та, вроде бы, получена за дело. За что же берут деньги кадровые агентства:
- за внесение в базу данных (за регистрацию). Звучит красиво, но уви-
дит ли эту базу данных реальный, нужный вам работодатель? Заглянут ли в
нее сами сотрудники агентства, получив от вас оплату?
- за информацию о вакансии (за предоставление информационных
услуг). Вакансии могут быть взяты из тех же газет, которые читаете и вы,
могут быть заняты месяц назад. Даже если это реальная вакансия, условия
вас устраивают, нужно быть готовым к тому, что на хорошую вакансию пре-
тендуют несколько десятков кандидатов. При этом, если сотрудники КА ра-
ботают грамотно, то многие кандидаты удовлетворяют заявленным требова-
ниям и имеют примерно равные шансы на трудоустройство.
- за направление к работодателю. Бывает так, что, заплатив за направ-
ление к работодателю, даже обговорив с агентством время и место собеседо-
вания, соискатель сталкивается с тем, что в кампании его не ждут и о собесе-
довании слышат впервые. Или собеседование с десятком кандидатов прово-
дится формально, а принимается на работу кто-то другой.
- вы получили работу! Заплатили оговоренную сумму работодателю и
на следующий день оказались уволены. Трудовой договор с работодателем
заключить не успели. Работодатель и директор кадрового агентства – друзья.
- вас попросили принести номер страхового свидетельства в пенси-
онном фонде. Под предлогом того, что этого требует работодатель. Негосу-
дарственные пенсионные фонды выплачивают своим агентам премию за ка-
ждый заключенный договор до 500 рублей. Передав ваш номер и расписав-
шись за вас в договоре, кадровое агентство может «заработать» эти деньги.
После этого соискатель агентству уже не нужен.
Во всех подобных случаях, если кадровое агентство требует на этапе за-
ключения договора оплату за будущие услуги, очень велик риск заплатить
эти деньги зря.
За что можно платить.
Возможна ситуация, когда кандидат получил направление на вакансию,
прошел собеседование, участвовал в конкурсе, но выбрали кого-то другого.
Формально услуга по предоставлению вакансии оказана. Если такой случай
предусмотрен в договоре, то кандидат обязан заплатить, однако на этапе за-
ключения договора эту сумму обязательно следует обсудить. Получается, что
в этом случае кандидат платит за опыт общения с работодателем на собесе-
довании, за участие в реальном конкурсе.
В идеальном случае есть смысл платить кадровому агентству, если вы-
полнены три условия:
- была предоставлена реальная вакансия,
- кандидат прошел собеседование и был принят на эту должность,
- кандидат (уже сотрудник) получил первую зарплату в размере, огово-
ренном на этапе трудоустройства.
В этом случае кадровое агентство оказало соискателю реальную услугу
по трудоустройству и вправе требовать с него оплату, обусловленную дого-
вором (как правило, от 30% до 50% первой заработной платы). Как правило,
заработная плата сотрудника за первый месяц работы меньше чем преду-
смотренная в трудовом договоре (с работодателем) средняя заработная плата.
Поэтому, если в договоре с кадровым агентством предусмотрена фиксиро-
ванная сумма оплаты за его услуги, то бывший кандидат должен быть готов
выложить сумму больше 50% первой зарплаты.
Если в договоре соискателя с кадровым агентством предусмотрены та-
кие или подобные условия, то такой договор можно подписывать и платить
кадровому агентству за реально оказанную услугу по содействию в трудо-
устройстве.
Успехов в трудоустройстве!
http://www.cstv.tsu.ru/res/kadr_agen.pdf